※本記事にはプロモーション（正規代理店としてのサービス紹介）が含まれます。
求人の効果は、「応募が来たか来なかったか」ではなく、表示・クリック・応募・採用の4段階の歩留まりで見てください。どこで数字が落ちているかが分かれば、直す場所は自動的に決まります。逆に、応募数だけを見ていると、原稿が悪いのか媒体が悪いのか判断できず、毎回ゼロから考えることになります。この記事では、見るべき4つの数字、記録の付け方、見直しの判断基準、数字が出ない媒体での代用方法を解説します。
見るのは4つの数字だけ
難しい分析は不要です。この4つを順番に見れば、どこが詰まっているか分かります。
①表示回数：検索結果に出た回数
ここが少なければ、そもそも誰にも見られていません。原因は、職種名が検索語と合っていない、地域の指定が広すぎるか狭すぎる、掲載先にその職種を探している人が少ない、のいずれかです。文章を磨いても動きません。
②クリック率：表示のうち開かれた割合
表示はあるのにクリックが少ないなら、一覧での見え方の問題です。見えているのはタイトル・給与・勤務地・写真1枚。ここで比較に負けています。タイトルの付け方は求人タイトルの付け方、給与の見せ方は求人の給与の書き方を参考にしてください。
③応募率：開いたうち応募された割合
読まれているのに応募がないなら、本文で判断材料が足りていないか、応募の手続きが面倒です。1日の流れ、休みの実際、入社後の流れを書き足し、応募フォームが長すぎないかを確認してください。
④採用率：応募のうち採用に至った割合
応募はあるのに採用に至らないなら、連絡の速さ、面接の日程調整、求人票と実際の条件の差を疑います。応募から24時間以内に連絡できているか、面接の候補日を複数出せているかを見てください。
記録するのは1行だけでいい
専用のツールは要りません。求人を出すたびに、次の項目をメモしてください。
| 項目 | 例 |
|---|---|
| 媒体名 | 建設業専門サイト／ハローワーク／自社サイト |
| 掲載期間 | 2026/10/1〜10/31 |
| 費用 | 22,000円（税込） |
| 表示回数 | 3,200 |
| クリック数 | 96 |
| 応募数 | 4 |
| 面接数／採用数 | 3／1 |
| 直した点 | 10/8にタイトルへ「日曜固定休」を追加 |
この1行が2年分たまると、自社にとってどの媒体が合うのか、どの時期に応募が増えるのかが見えてきます。記録がない会社は、毎年同じ判断を繰り返すことになります。
見直しの判断基準
掲載から2週間、1か月のタイミングで次のように判断します。
- 2週間で表示回数が増えていない → 職種名と地域の書き方を直す。それでも動かなければ掲載先を変える
- 表示はあるがクリックが伸びない → タイトルと写真と給与表記を直す（1回に1か所だけ）
- クリックはあるが応募がない → 仕事内容と休日の具体を足し、応募手段を増やす
- 応募はあるが面接に進まない → 連絡の速さと担当を見直す
- 1か月まったく動かない → 原稿と掲載先の両方を見直す
大切なのは、1回の変更で1か所だけ直すことです。同時に5か所変えると、何が効いたのか分からなくなります。
管理画面に数字が出ない媒体のとき
表示回数やクリック数が見られない媒体もあります。その場合は、次の方法で代用してください。
- 応募時に「どこで求人をご覧になりましたか」と必ず聞き、記録する
- 媒体ごとに応募の受付先を変える（媒体Aは専用フォーム、媒体Bは電話、など）
- 自社サイトの求人ページへのアクセス数を見る（アクセス解析を入れておく）
- 会社名での検索が増えたかを見る（求人を出すと会社名で調べる人が増えます）
いちばん簡単なのは1番です。電話に出た人が一言聞いてメモするだけで、翌年の判断材料になります。
採用単価まで出す
最後に、年間の採用費を採用人数で割った採用単価を出してください。媒体ごとの掲載料を比べるより、はるかに意味のある数字です。
たとえば、年間で求人広告に30万円を使い、2人採用できたなら採用単価は15万円です。この数字を、職人1人が1か月に生む粗利と在籍年数と比べれば、妥当かどうかが判断できます。考え方は求人広告の費用にまとめています。
数字を見たうえで掲載先を見直すなら、建設・建築の職人が集まる専門媒体も選択肢に入れてください。マッセは建設・建築業専門の求人サイト「GATEN職」の正規代理店として、掲載のご相談と求人原稿のたたき台づくりをお引き受けしています。詳しくはGATEN職の掲載相談ページをご覧ください。
よくある質問
Q. 表示回数やクリック率の目安はありますか？
職種・地域・媒体によって幅が大きく、業界共通の目安はありません。比べるべきは他社ではなく、自社の前回の数字です。前回より表示が増えたか、クリック率が上がったかで判断してください。初回は基準値を取るための掲載と考えると気が楽になります。
Q. 応募がゼロのとき、何日で手を打つべきですか？
2週間を目安にしてください。ただし、直す場所は数字で決めます。表示が少ないのに本文を直しても変わりません。まず管理画面で表示回数を確認し、それから手を入れる場所を決めてください。
Q. 複数の媒体に出していると、どこから来たか分かりません。
応募時に聞くのがいちばん確実です。求人検索エンジンを経由すると元の媒体が分かりにくくなるため、本人の記憶に頼るより「どのサイトで見たか」を具体的に尋ねてください。媒体ごとに応募先を分ける方法も有効です。
Q. 数字を見る時間がありません。
月に1回、15分で構いません。掲載している媒体の管理画面を開き、表示回数と応募数をメモするだけです。それも難しい場合は、応募があった日に1行メモを残す運用から始めてください。記録がゼロの状態と比べれば、大きな差になります。
まとめ：落ちている段階を見つけてから直す
求人の効果測定は、表示回数・クリック率・応募率・採用率の4段階で見ます。表示が少なければ職種名と掲載先、クリックが少なければ一覧での見え方、応募が少なければ本文と応募手段、採用に至らなければ連絡の速さ。直す場所は数字が教えてくれます。媒体名・期間・費用・表示・クリック・応募・採用の1行を記録し、年間の採用単価まで出してください。掲載先の見直しのご相談はGATEN職の掲載相談ページから承っています。
